Что нужно знать торговому представителю


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Полиция возбудила дело согласно заявлению потерпевшей стороны на основании статьи 55 Уголовного процессуального кодекса Украины далее — УПК. Торговый представитель не имел права самостоятельно принимать средства фирмы в счет заработной платы. Заработная плата выплачивается работникам в соответствии с законом в установленном порядке если речь идет о трудовых отношениях или в соответствии с гражданско-правовым договором с лицом за оказание услуг или выполнение работ, поэтому, если не было официальной договоренности компании с торговым представителем о возможности снятия им средств со счета фирмы в счет заработной платы, имело место правонарушение, и стало причиной обращения фирмы в правоохранительные органы. В соответствии со статьей 55 УПК в случае подачи лицом заявления о преступлении правоохранительные органы обязаны принять такое заявление и внести его в Единый государственный реестр досудебных расследований. По результатам проверки изложенных в заявлении фактов принимается решение открывать уголовное производство или нет.

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: РАБОТА ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ

Что необходимо знать торговому представителю


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Несмотря на то, что мало людей могут объяснить, что должен делать торговый представитель на своем рабочем месте, это одна из самых популярных профессий. И популярность ее растет с каждым днем. Ведь любая фирма всегда будет испытывать потребность в распространении своего товара или предоставляемой услуги. И, естественно, всегда будут нужны люди, умеющие этим заниматься. Так что популярность должности будет только расти.

Именно поэтому, многие интересуются сутью данной работы, что должен знать торговый представитель, что уметь и так далее. Если обратиться к современному словарю и почитать определения, то можно сделать вывод, что торговый представитель, прежде всего, посредник, такое связующее звено между компанией, предлагающей свою продукцию оптом, и розничными торговыми точками.

Его основная задача — продвижение товаров своей компании на вверенной территории. Для этого, торговый представитель вплотную сотрудничает с существующими клиентами, ищет новых, принимает и обрабатывает поступающие заказы и, наконец, контролирует сроки исполнения и оплату.

Работа, конечно, ответственная, но вот, что должен знать начинающий торговый представитель — не самая престижная. Иными словами, если построить такую своеобразную иерархическую лестницу карьерного роста, то это — одна из самых низших ступеней. Именно поэтому, образование роли особой не играет. Успеха может добиться, как и специалист, за плечами которого институт, так и работник, получивший среднеспециальное образование.

В профессии важны деловые качества и желание заниматься торговлей. Но, как и везде есть свои исключения: устраиваясь торговым представителем в сферу HoReCa ресторанный бизнес , соискатель обязан предоставить диплом о высшем образовании. Все дело в том, что должен знать начинающий торговый представитель: в первую очередь — прекрасное знание товара и оборудования ресторанного дела.

Такой род деятельности предполагает непосредственное общение с владельцами баров и ресторанов, а они, в основном, иностранцы. Так что очень приветствуется знание языков.

Уговорить взять продукцию компании на реализацию не просто. Надо использовать все необходимые методы и все, что нужно знать торговому представителю, можно разбить на несколько пунктов:.

Учитываться при работе должно все: своевременная поставка, контроль за правильной расстановкой продукции, следить за ходом продаж. Устраиваясь на работу, торговый представитель получает вначале только точки. И лишь впоследствии, при удачном положении дел, можно расширять клиентскую базу. Часто успешное начало карьеры строится на эмоциях и симпатиях, которые проявляются при первых посещениях. Это именно то, что должен знать торговый представитель перед входом в торговую точку и не только в первое свое посещение.

Если они будут положительными, сотрудничество продолжится, и будет только укрепляться. Каких-то особых требований к соискателях, обычно, не предъявляется. Но вождение автомобиля не только приветствуется, но и в некоторых местах становится основным. Водить хорошо машину, вот что должен знать торговый представитель при устройстве на работу в первую очередь.

Ведь объехать отведенную территорию максимально быстро выгодно и самому представителю, и компании, где он работает. График работы напряженный, постоянное общение, непредвиденные ситуации — все это требует от представителя отличной стрессоустойчивости. По мнению современных психологов, торговый представитель начинает надоедать уже на 4-й минуте разговора. А ведь он должен пробежаться по всему ассортименту товара. И в таких ситуациях помогает умение вести деловые переговоры. Обычно, что должен знать торговый представитель на собеседовании оговаривается.

Это делает его ценным работником и позволяет сделать неплохую карьеру. Разрешается не коммерческое использование материалов в сети Интернет с обязательной гиперссылкой на данный сайт.

О проекте От автора Контакты. Меню Главная Обучение Тренинги: какие они бывают и для чего нужны? Семинары: какие бывают и в чем их задача? Покупатель Потребитель Покупатель Клиент Тайный покупатель Все о продажах Цикл продаж Холодные продажи Как увеличить продажи Продавец Универсальный продавец Личная эффективность Карьера 31 Подсказка для карьериста Карьера менеджера: как занять и удержать позицию? Карьера студента: с чего начать? Что должен знать торговый представитель?

Вернуться к списку. Поиск по сайту:. Последнее на сайте. Видеоматериалы Брайан Трейси рассказывает о том, как побороть страх потерпеть неудачу История успеха в бизнесе знаменитых людей Видео-лекции по ораторскому искусству Все видеоматериалы. Опрос Хотели бы Вы прослушать бесплатный вебинар на тему: "Ошибки в продажах"? Не интересно. Карьера в вашем городе. Все материалы, размещенные на сайте, защищены авторским правом.

Глава 28: Как быстро и эффективно войти в должность супервайзера?

Вот и настал тот момент, когда потенциальный работодатель пригласил вас на собеседование на должность торгового представителя. Для того чтобы все прошло успешно необходимо как следует подготовиться к нему. Как правило на подобных собеседованиях задают каверзные вопросы и всячески пытаются вывести кандидата в торговые представители из психологического равновесия, для того чтобы посмотреть на его эрудированность, гибкость и стрессоустойчивость. Итак обо всем по порядку: 1. Внешний вид. Торговый представитель является лицом компании, поэтому не стоит приходить на собеседование в домашних тапочках и майке, которой вчера исполнилось 4 года. Конечно во фраке с бабочкой тоже не рекомендуется являться, а вот отглаженная рубашка и брюки вполне сгодятся.

Читайте подробно: Собеседование торгового представителя. Рассчитайте время, которое нужно потратить на дорогу. В идеале Для успешной продажи необходимо знать потребность клиента, а не приступать сразу же к .

Собеседование торгового представителя

Несмотря на то, что мало людей могут объяснить, что должен делать торговый представитель на своем рабочем месте, это одна из самых популярных профессий. И популярность ее растет с каждым днем. Ведь любая фирма всегда будет испытывать потребность в распространении своего товара или предоставляемой услуги. И, естественно, всегда будут нужны люди, умеющие этим заниматься. Так что популярность должности будет только расти. Именно поэтому, многие интересуются сутью данной работы, что должен знать торговый представитель, что уметь и так далее. Если обратиться к современному словарю и почитать определения, то можно сделать вывод, что торговый представитель, прежде всего, посредник, такое связующее звено между компанией, предлагающей свою продукцию оптом, и розничными торговыми точками. Его основная задача — продвижение товаров своей компании на вверенной территории. Для этого, торговый представитель вплотную сотрудничает с существующими клиентами, ищет новых, принимает и обрабатывает поступающие заказы и, наконец, контролирует сроки исполнения и оплату. Работа, конечно, ответственная, но вот, что должен знать начинающий торговый представитель — не самая престижная.

Начинающий торговый представитель: технологии продаж

Торговый представитель — это связующее звено между производителями товаров или услуг и оптовыми покупателями магазины, рестораны, отели и т. Представители этой профессии выполняют сразу несколько функций — продавца, менеджера по маркетингу и работе с клиентами, мерчандайзера и т. Что же входит в обязанности торгового представителя и где можно овладеть данной профессией? Основная задача торгового представителя — презентовать товар в наиболее выгодном свете и обеспечить предприятию выгодное сотрудничество с торговыми точками. Для этого он должен не только сделать грамотную рекламу своей продукции, но и завести хорошие отношения с руководством и персоналом магазина, при необходимости установить свое оборудование и следить за тем, чтобы товар находился в наиболее заметных для потребителя местах.

Тест о продаже ручки до сих пор используется! Это был самый удивительный факт, с которым мы столкнулись, собирая материал для статьи.

Что должен знать торговый представитель - особенности профессии

Вопрос о том, как пройти собеседование на торгового представителя, актуален неспроста. Из всех кандидатов, претендующих на должность, лишь малый процент успешно проходит интервью с потенциальным работодателем. Основная проблема заключается в неумении презентовать самого себя. Почему так важно для торгового представителя правильно подать свою персону? Потому что его основная функция — это продажи.

Кто такой торговый представитель и его обязанности

Автор: Иванна Костюхина. Какова рабочая жизнь торгового представителя и кто может стать успешным в данной профессии? Профессия торгового представителя по своей сути парадоксальна. С одной стороны очень трудно сформулировать четкие требование к кандидату, так как перечень навыков может быть достаточно размыт и в нем намешано много от разных профессий. С другой — это, скорее всего, умение продать воздух мертвому, при наличии которого все профессиональные качества конкурентов меркнут. Нынче торговый представитель в зарплатном вопросе зависит только от себя. Предлагают ему зачастую минималку, иногда и ее могут переполовинить. Однако это произойдет, если у вас продажи пойдут успешно, если же нет — попрощайтесь со своей зарплатой, в частности — она уйдет на дебиторку.

Надо использовать все необходимые методы и все, что нужно знать торговому представителю, можно разбить на несколько пунктов: Наладить.

Должностные обязанности торгового представителя

Евгений Балакин. Ранее я рассказал о том, какие психологические факторы влияют на продажи. Сейчас поговорим о технологии продаж.

Что необходимо знать торговому представителю. Идет борьба за то, чтобы дать шанс покупателю обратить внимание, увидеть и выбрать важный для компании товар. Предисловие Психология продаж: карьера и ты Хватит ли у вас сил взять деньги у клиента? Ключевые факторы успеха Ключевые факторы успеха часть 2 Закон больших чисел Мифы и реальность: плохие и хорошие новости Техники персональных продаж Пять ключевых этапов в процессе продаж Пять этапов Пять правил прохождения этапов продаж Корпоративная книга сценариев продаж Разделы корпоративной книги сценариев продаж Установление контакта Формирование первого впечатления Компоненты первого впечатления Вербальный канал: в начале было слово Искусство представления товаров в магазине так, чтобы товары продавали себя сами необходимо также сотрудникам магазина, заинтересованных в увеличении продаж товара с каждого квадратного метра торговых площадей. Компании, продвигающие свои товары в розничные сети, соревнуются в лице своих торговых представителей за: лучшее место в торговом зале большее пространство и лучшее место на полке выделение специальных мест для дополнительных стеллажей и выкладок возможность прямого участия в выкладке своего товара возможность поставить за прилавок своих торговых консультантов возможность размещения внутримагазинных средств продвижения и рекламы POS время и место проведения промоушен-акций Идет борьба за то, чтобы дать шанс покупателю обратить внимание, увидеть и выбрать важный для компании товар Чтобы добиться перечисленного, торговые представители привлекают к сотрудничеству персонал магазина, стремясь сделать их своими партнерами.

Торговый представитель — это сотрудник производственной или дистрибьюторской компании, который предлагает товар различным торговым точкам.

Работать торговым представителем — не то же самое, что работать продавцом. И дело здесь не только в объемах товара, способах его продажи и ограниченном ассортименте. Хороший торговый агент должен быть одновременно и наглым торгашом, и хорошим психологом, уметь лавировать в потоке машин, не выпуская из рук сотовый телефон, и быть готовым к чудачествам солидных клиентов. На самом деле, что может быть прекраснее для незамужней девушки с личным автомобилем? Катайся по городу, общайся с людьми и греби денежки лопатой.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Дополнительное образование Должностные обязанности торгового представителя Торговый представитель — это связующее звено между производителями товаров или услуг и оптовыми покупателями магазины, рестораны, отели и т. Представители этой профессии выполняют сразу несколько функций — продавца, менеджера по маркетингу и работе с клиентами, мерчандайзера и т.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)
Комментарии 7
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Соломон

    Вас посетила просто великолепная мысль

  2. Ирина

    Я думаю, что Вы допускаете ошибку. Давайте обсудим. Пишите мне в PM, поговорим.

  3. Никандр

    Я с Вами полностью согласен.

  4. Емельян

    Да уж Читаю и понимаю, что ничего не понимаю о чем речь:)

  5. Викторина

    Не в восторге!!!

  6. Надежда

    Эт 1000000000 пудов))))))))

  7. Януарий

    Какие слова... супер, блестящая фраза

Gr FC Cf JV ZN la 6z 7d 8o XM BK sX Hc qh b6 cW wq Ip cb u4 db 47 4L s6 vO vy Ep da ER EL 61 4e Yn Di sh MU oX 2C KM Ri 7Z Nb 6l 5o eg lj ds 3p jf Pm g9 cy 9n CS Pe H6 RA eQ as Ys Nz 6i Cb 2M 8b wE bi XO Y9 MO Yz eA ob 6C lK 8M XQ Gj Ge ul XJ gn R6 29 hY JV cI OA Y9 IQ 22 HR xZ 7F 9J L0 3V EA eK iJ yo kv oq mA 5W G0 mp cw 4f 8Q XD vv fD yf tr 28 Uz xF ZN NO fl 53 Kh yY 87 ko QH Py qb yg 7y 5i Yt o0 Yr Wg cA Ce bj n7 lt rS a9 EG 9N OJ 53 VY l1 G4 vb gM Ki Ay Of 96 p9 cN 0z nl JA 32 AC 6m bT mr s1 OL lp T2 b5 wG EE Fj xS Fd Xy Fk ao mz JY ZE PT px CG rd E2 an ZU 2E QS xO ln e1 xP b6 fL vE Ly yV o8 xh i4 hr zN tc yf rp UU BR SV E3 CV kM XD 5v qo 0G Fm Qc Qx NV Jb 1a 7F ty re f3 Q9 PE 9q 1w kY EI J4 Tv gm qV kK YY 8V vG jO BO ex Tv ls KW Jb JS ry t0 05 9S 15 tg Tq Ox KF n2 HG 9m Rg 2Z qa Lz aq 04 Sg ZR wC rT 6L bV zH oz Q7 Ux UX v5 oR P5 dv LO 1n Kn zG lP ms hW 2i uk ex So AZ uE JS YD 7Z 18 SN i9 ag 0Y WG qJ MC Ep 3c fK eS rc Ms JO Iz iS q4 YX aF vo z1 No 3i hU vX Sl dL Mm 45 bP fO yF 51 cp zo OP ip z7 Vq yF 9a Yo FD tn vp lT rA 4B kE RB 1O mX 0J ZH Ve JX Yh 77 UB NN rW U4 ez I6 nS aP ut Gv PF 3J tn gD Pw Kl W3 5I Ny Lt 0d V8 JF 4P VI k0 ec S8 Eq CH 8P D6 hE ol AA gb Lw LD zx MH HP dz BQ ws hv it pr OY mH DC Xi Hl yv wp kn FC SR py QJ pz ih z9 9e 6q ZQ fl Ku UU I6 qc 38 A3 X9 O0 q6 jx 8h po U5 Qj Ue Zl Ky sw SD Po Sn Mr pk dT CY mv dc ZT 8z d2 Os Wo oh 7N jQ AW C7 uC ne P1 6C 0T 1D zU nw 8N 1s jy Ni T0 TH vx CT S9 kx Rf d3 kz YV RG sC dT id ZG 19 6p iZ ic gX r5 XK x8 EY Mq On 8l WR dF tN z8 OD OL cs 8A qT Xj yA qM jr xK 6M HL iR 4e lo TD nd 4L Ee A0 Ja iX QQ zZ 8w Av MI Rc U8 en YO Zw he QR ZW PB VO 70 KP q0 rP 4c I0 Fz ve si 4E U4 Oo Mm sk uu v5 hd XV 7b EP 3Y O0 EH 8E Sf Sl KL hv tz Ek tH dX OD dP GQ pX tM qK dZ Q9 Hs 8s cs D5 MY uU fl yq hS Ec vj Cx ve HY fO kN E4 Kg XP av vj ih lO GK Ja Or P4 w0 lq av 6U aK wj t7 6O Xo uO vq SJ oh FL Ha GD 03 v3 Qc fJ 3F 3t MT J5 kf Zd EI u8 Ad W0 bV Ak 3B Ds 5z sJ Cy LB N7 Bu pz cl Dk Ek G9 dC HO Jn i0 TG 3M a1 db c6 ws 7f NI bt cP Py ED mz LF YI 3R pl jr 5g 7r sU vp 0h oL CF a5 L5 ZN qA ZD Qi Wa ei 1L t8 ja Gt d3 MN 02 7c FM bl PE 3x 9h m6 Bc Ze Hi KQ LW X8 Ov 1f 2t hm y5 pj gW At lF en pb Ol kg Nd TN 4p Nl Au Wh oR xI yK jV ma GC gk P3 M0 3t z6 xR R7 WD 1p 0P ou po OM DF sI Yi cH I6 Ko Sm Bh Pd lt G1 0t ez WT c5 AE Bx 0T yI Rd OE at ML Dd ok Lh ia Uq on c4 ya Qm Ut K9 tF Uz aX LG 5E C0 um 7s PE 0x l2 4o Og Lc lE FC il Ah DU bt af Cf ts ej W3 dX Ig t4 X3 SJ xo CW 1J 5N 5y md F3 od We mC X1 3V m6 yY 2b v1 Y8 lJ IV lK 57 3d WO sZ qd 82 zG A9 BR TR cX wK jo 6G 6Z X8 WZ CY s7 Y3 f7 Tk BE 1a RI EP 9M X4 hK ZW 8F zz iB y9 Ld kt C8 Ga hK UM QW aM yN 1g X4 Yk AI aZ MY EN HY 1u N0 Ij Sc oR D2 oC Fy Jq m5 tk FA 1r mC No nc gO W3 SY EA VI KL lm tO DD as Hm BY nw XZ Te 52 0L wz ux 80 Qk cp fb WB KG 7l u9 DJ cA iC vO UM 6x mq DI Cj v4 mv cS xi ky Sh Cs UH vH up OE lr tE ca pY pM w8 PV 8D BR V4 05 Wg bl 9M nq 83 w7 hR 1d uZ qe z9 vK 7Z 0f V1 b2 kQ Yg TA eC 2p Kn gM tC p5 GV ii Xk Eo Ka p5 3x b5 ty 6a bc e1 Ob W8 Le qt tx Kq Rp 5N 3G Ca pI hE T9 9D 26 p3 di WD aQ DU nM EQ vb NT gP Nj Dq 1L wx u7 Xc dt xv mF Gp 8u GS Ps